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用3年創造年營收2400萬奇蹟的摩羯座男人Elton


退伍之後,Elton一腳踏進了Sales的世界,他的第一份工作是東森寬頻的業務。笑稱自己什麼都不會,只有一張嘴的Elton,很快的就以TOP SALES的姿態,坐領月薪30萬的高薪。對一個甫出社會的年輕人來說,這樣的境遇著實令他意氣風發。也因此,因緣際會他受到
ezPeer創辦人的賞賜,進入ezPeer擔任主管職。第一次位於領導者姿態的Elton在ezPeer首次嘗到敗績,縱使他再努力,空降成主管的他依然不受到公司同仁的信服,於是他被Fired了!!


第一次嚐到巨大失敗滋味的Elton在家裡足足躺了半年。(原來Top Sales不是一個人成功的全部)


半年後,坐吃山空的Elton只好再去找工作。這回他到了一家網路公司任職,在這裡,他認識了之後最得力的夥伴Josh。做了幾年,便和G一起出來創業。之中當然不是事事順心,他們也因著時勢調整了經營的方向,
QEM於焉誕生。



會後心得


聽了Elton的演講,覺得他是個非常有自信的人。
這樣的自信不是空穴來風,而是來自於過往成功與失敗的經驗,還有他努力不懈的態度。

我是個很怕做業務的人,有時後聽到別人成功的經驗,就會將原因歸諸"他是top sales"。
但聽了Elton的故事之後,我才知道業務能力並非一切,光憑著絕佳的業務力,卻沒有領導力/努力的相輔相成,即便是Elton一樣的業務人才,也會遭遇挫折。若不成功就把原因推給自己沒有業務能力,這跟逃避又有什麼兩樣呢?
在ezPeer失敗之後,Elton在家躺了半年(聽到這兒,我覺得原來Elton也是會傷心會頹廢的凡人,感覺彼此有貼近一點),之後找到一個平凡上班族的工作,就和大部分的你我一樣。只是我們往往就停在這兒了,一輩子都甘願做個上班族,但Elton卻從中得到了許多網路創業的知識與經驗,並願意付諸實現。



Kai-Li印象深刻的重點


這次的演講裡,我有兩個最印象深刻的重點:
無償勞動
這跟我最近看的一本書"
別把自己做小了You Don't need a title to be a leader"所提到的論點一樣。
一個優秀的人,不會被酬勞或頭銜限制,不會因為他領了35000,所以就只表現出35000的價值。也不會因為它的title是掛經理,才表現出經理的價值。真正的領導力不是來自頭銜,也不侷限於某些職位,而是我們日常的言行以及我們影響別人的方式。
因此Elton非常強調無償勞動,甚至要求他的員工,必須
回饋社會。乍聽之下,或許會覺得Elton是公海警察,好像有點管太寬了。不過,Elton認為願意對沒有報酬的事做出無償勞動的人,工作才會表現的更好。比如他的得力助手Cindy,便是從一個月五六千的助理跟著他,薪水不影響她的表現,才有機會與Elton走到現在,甚至共享利潤。



慎選夥伴
Elton認為創業必須有夥伴的力量,才會有1+1>2的成果。這個伙伴必須和你的專業互補,兩人才能相輔相成,而錯誤的夥伴會虛耗你的資源。好比他現在的夥伴Josh,便是個與他完全不同個性專長的人。Josh的個性沉穩內向,擅長分析與撰寫提案,於是Elton主業務,Josh主提案,兩個人將
QEM經營的有聲有色。這時更不能忘了提到Cindy,自從他加入QEM,當月業績便從18W上升到60+W。會後有人提問,這是怎麼做到的呢?Elton說這是因為Cindy將公司內務顧的很好,讓他能放心在外衝刺。這點讓我印象很深刻,因為一般說來,大家請行政職的工作時,往往不願意付出太多酬勞,甚至只選擇面容姣好的女性,認為行政工作的職位,只要漂亮就夠了。但Elton不同,他找了一個聰明能幹的助手,甚至願意以利益共享的方式留住人才,讓他之後的事業蒸蒸日上。


最後,Elton提出很有趣的一點。他說感情不忠誠的人,事業也不會忠誠。
這點我不確定,有待以後慢慢印證囉。哈哈~


Elton的推荐書單

其實有五本,但我只記得兩本,提供給大家參考囉。
演講中Elton提到他和幾個公司的成員有組成讀書會,雖然我沒有營利事業登記證,但我也好想參加唷!!!!



1.
領導的黃金法則




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或點圖讓老天賞我一塊錢(扭),哈哈哈


 
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