Kai-Li 話設計 www.kaili.com.tw

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22刷的業務寶典 恐怖ㄋㄟ!這樣就能開發客戶!



作者簡介
張秀滿
縱橫業務領域十五年,從業務生手、業務高手變成知名大企業的講師;賣過的東西從保養品、高級別墅到健康產品等種類繁多。
她在銷售保養品時,曾經創下總公司沒貨,需全省調貨的紀錄──這也讓她更了解女人的需要;她銷售別墅時也創下「一人賣出十八棟高價別墅」的成績──這讓她學到有錢人的消費特性。
當進入傳銷界後,她所銷售的產品雖然是無形的「健康檢查」,但因著她擅長的陌生開發及業務技巧,她的團隊及業績也令人刮目相看,往往占公司前三大,《傳銷雜誌》更將她攬為旗下專欄作者。
 
目前,她是「岱韋企管顧問有限公司」的負責人,並活躍於講台與教育訓練上,連全球排名前五大的天獅集團,都聘她為教育總顧問。她最擅長的是陌生開發、銷售技巧、人際關係及教育訓練,近十年來在東南亞的演講場次已經累積至兩千五百場。


本書心得與重點

這本書是需要陌生開發的人們,非常適合閱讀的一本書。整本書都是作者的真實案例,非常貼近一般人的生活,而不是高空樓閣。尤其作者擅長描寫自己的心態,讓讀者非常深切的明瞭每個突發事件時,作者的一動一念,感同深受。以下是這本書所提到的幾個重點,我個人也覺得非常有道理,分享給各位。
  • 認識陌生人時,一定要把握30sec的黃金時刻,讓對方牢牢記住你
  • 在與陌生人初認識的24小時內,一定要再跟對方連絡
  • 常將千錯萬錯都是我的錯這句話掛在嘴邊,準沒錯
  • 廣告傳單不是垃圾,要隨時對電話號碼保持高敏感度
  • 不要在前三 次見面時,就滔滔不絕的談論自己的事業及商品
  • 陌生開發不能太刻意,要隨時隨地對人有興趣
  • 不同族群,帶來不同的客戶
  • 自然心+歡喜心+平常心,練就金剛不壞之身
  • 與美有關的高消費場所,會有大業績
  • 利用好奇心,加速成交率
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  • 保持好裝扮,提高銷售競爭力
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Kai-Li 話設計

平心而論,這本書的封面設計,在視覺方面並不優,但Kai-Li 認為綜觀各項條件,這本書有一個很棒的封面。
至少,它就被成功的推銷給我,讓我當下在書店就買下來了。




先就視覺部份來說。
 
本書的封面是由黃色為底 (在這裡Kai-Li要稱讚一下這個黃色選的好。因為黃色是一個明度很高的顏色,擺在書架上,自然特別顯眼),再由上半部切入一個黑色的色塊,色塊裡的人物正在講手機,有象徵業務(也就是作者) 的意味。這個人物的形象是現在常見的時尚插畫風格,如知名作家---女王的兩本書,都採這樣的插畫設計,然本書封面所見的圖樣繪製並不特別精美。






















封面下半部的的文案穿插了許多可愛的圖案,不過這些圖案是卡通風格,與上面的人物插畫不搭。倒是字體全部採用黑體家族,算是有使用到促銷常用的字體(請看以下的超市/八卦雜誌的封面設計),也讓封面的呈現有點一致性。不過整體說來,Kai-Li 認為視覺的部份是有點乏善可陳的。





























但為什麼即便如此,Kai-Li 還是這本書的封面設計很棒呢?
這就要感謝方智的編輯,幫它寫出這麼棒的文案了:


她撞車,可以成交客戶。
她超速,警察成為她的客戶。
她看牙,牙醫成為她的客戶。
她洗車,洗車小弟成為她的客戶。
她買郵票,郵局人員成為她的客戶。
她吃飯,便當店老闆成為她的客戶。
她買東西,便利商店工讀生成為她的客戶。
她倒垃圾,資源回收員成為她的客戶。
她吃尾牙,一連串的醫生、護士成為她的客戶。
她成為房東,房客們也成為她的客戶。
她燙完頭髮,美髮師、美髮師的朋友及客戶也成為她的客戶。

一位原本不認識的阿婆,死後留下遺矚,撥出五十萬元,
要求親人務必要買她的產品,為什麼?
一條街的二十家店中,有十二位老闆都成為她的客戶,為什麼?
有人說她根本是鬼、不是人,不然怎麼每個人都變成她的客戶?
她到底是如何做到的?看完本書,保證你不再擔心沒客戶!


逆砍砍~逆砍砍~
這樣的文案多有吸引力!!
作者從目標閱讀者的角度出發,告訴我們它能為我們做到什麼,而不是他要教我們什麼。
看到這樣充滿從設計到文字都充滿業務吸引力的書,你不把它帶回家也難啊.......
 

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